很多人点开这篇文章都想纠正“挂羊头卖狗肉”这句俗语,但笔者故意颠倒顺序,并不是想表达表里不一的寓意,而是阐述混淆视听的概念:明明卖的是狗肉非要宣传有羊肉味。
年6月江淮汽车与大众汽车达成合作,并于12月正式成立合资新品牌思皓。年11月瑞风S4作为与江淮大众共线生产的首款SUV正式迎来上市,而短短45天的时间订单就突破万辆,被江淮汽车奉为明星产品并有望成为小型SUV搅局者。
以江淮大众作背书,树立“羊头”形象
随着江淮大众的成立,第一个合资品牌SOL(思皓)将以新能源化的身份正式亮相。根据官方的阐述,大众在要年推出近80款新能源车型,而江淮大众也将会在未来成为主力战场。
时至今日,SOL的首款E20X车型本计划在去年的第三季度就完成上市,但推迟半年的时间仍没有任何消息?
传言SOL的E20X就是换壳的江淮iEV7S,除了外形做了稍微的改动之外,其内饰以及尺寸//mm,轴距mm基本保持一致。当然,E20X所搭载的马力的电机和超过km的最大续航里程,在目前主流的电动车型中简直不堪一击。
由此所谓的“江淮大众共线”,并不是江淮共大众的线,而更像大众共江淮的线。根据官方的宣传标语:瑞风S4是江淮大众首款共线SUV,这就很容易让人曲解为瑞风S4是与大众共线生产的车。
如果剥离各层关系其实就是瑞风S4还在原有的江淮产品线上生产,只是多了一套大众的管理规范,由此中国SUV赋予了所谓的“德国基因”,满满的羊肉味道!
无独有偶,蔚来汽车也让江淮代工。曾号称保连时捷的工厂都比不上,但曝光出来的质量问题连连不断,属实有点打脸。
小错位对比,吃相有点难看
谈及宝骏,那绝对是为人熟知的小型SUV“黑马”,凭借不俗的性价比是唯一将哈弗H6拉下宝座的自主车型。而在瑞风S4上市之初,以对标宝骏做铺天盖地的宣传,无论是尺寸、空间、配置以及动力表现都要略胜一筹。
看似瑞风S4更具备高性价比,但价格上的差距却以配置多为由而被弥补。不得不佩服江淮这种小错位对比的营销方式,以强欺弱营造出不错的产品力效果。
避重就轻,确实可以营造好的卖相。但面对真正的对手迟早会原形毕露。对比长安CS35PLUS无论是价格、尺寸、配置以及动力都相差无几。但从整体表现来看,长安CS35PLUS似乎要稳压瑞风S4一头!
打铁还需自身硬
尽管瑞风S4一度拿宝骏作竞争对象,但在3月份出炉的SUV月销榜单中宝骏以台的成绩跻身第10名,而长安CS35则以台的成绩位居第7名。
反观江淮的“明星产品”瑞风S4,月销台排名至第85位,属实有点让人尴尬。
纵观瑞风S4的整体销量图,在今年的1月份达到销量的最高峰,而在随后的2个月中持续呈下滑的状态,难掩一副颓靡之势。
“昙花一现”的瑞风S4并没有输在产品本身上,而是耽误在“不务正业”的战略布局上。往后倒退2年,瑞风S2和瑞风S3在小型SUV市场混得风生水起,但后期的不作为(产品力不足、没有技术更新以及质量问题颇多)终究被市场淘汰。
如今丢了口碑的江淮想重回小型SUV市场,不仅没有拿出足够的诚意还想和其他豪强平起平坐,显然消费者并不买帐!打败瑞风S4的不是对手,而是病入膏肓的自身。