在疫情过后，江淮轻卡销量突飞猛进，连续四个月增幅高于行业水平，尤其是5月销量增长60%，帅铃和骏铃涨幅超8成，市场表现非常好。
这样的成绩是如何来的？
在疫情影响减弱后，江淮汽车轻型商用车营销公司总经理张先华一直忙碌在营销前线，从南到北提振经销商士气，并深入了解特殊时期下的轻卡市场新变化。
近日，方得网几经周折独家专访到张先华，听他剖析江淮轻卡快速增长的原因及轻卡市场变化。
请看方得网带来的独家专访。
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连续四个月跑赢大盘
在疫情过后，江淮轻卡销量一路跑赢大盘，连续四个月销量增幅高于行业水平。
自今年初以来，江淮轻卡销量已经连续四个月跑赢大盘。2-4月，江淮轻卡销量增幅均高于行业，尤其是4月份增长30%，更是远超行业增长。而未正式公布的5月销量中，江淮轻卡也表现得非常好。“5月份，江淮轻卡销量大概增长60%，应该高于行业增幅。”张先华透露。
张先华进一步透露，5月份，江淮轻卡三大品系销量均有较好增长，尤其是中高端产品涨势凶猛，符合公司“品牌向上”的战略定位。“凭借安康高端动力和原厂厢的优势，5月份，江淮轻卡中高端产品全面发力，上量很快。其中，帅铃同比增长98%；骏铃同比增长80%；中高端康铃小卡同比增长40%。”
在张先华看来，3-5月，江淮轻卡销量快速增长，主要有三方面原因。“一是受到疫情压抑的2月份需求，在3-5月份得到释放；二是江淮轻卡依法合规的全系列产品得到市场不断认可，在轻量化市场优势突出。目前，江淮轻卡全系产品已全面实现轻量化，尤其是3.3米轴距中体车型的轻量化产品达到95%。江淮轻卡轻量化的进程加快，既带来了销量的快速增长，也对整个轻卡市场带来较大影响；三是江淮轻卡凭着安康动力和原厂箱两类高性价比配套，构成更大的产品价值，促使需求增长更快。”
此外，数字化营销的成功试水，也带来了江淮轻卡销量的增长。“从今年2月份开始，我们全面推进后疫情时代的营销模式——即数字化营销，推进工作做得非常快，收效也非常好。目前，每一场直播活动在线人数可达到多万人，最高在线人数可达到万人。线上线索占到订单总线索量10-15%左右，线上线索转化率能达到25-30%。”张先华表示。
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轻卡市场现五大变化
在新冠疫情影响下，1-4月，整体轻卡市场销量下滑19%，全年市场需求是否会降低？
在走访了十多个城市后，张先华对今年轻卡市场走势有了较深认识。“目前，国内整体经济逐步复苏，轻卡市场需求也得到释放，3-5月轻卡市场销量逐月环比上升，市场快速回暖。年，整体轻卡市场需求预计变化不大，大概会出现±5以内的增长或下降。”
虽然总量变化不大，但张先华指出，从前5月市场情况来看，今年轻卡行业形态呈现出五大变化，有多类细分市场增长明显。“一是快递快运物流市场需求，在快速释放；二是冷链市场需求加快释放，来自海鲜、奶制品、瓜果蔬菜类运输的需求增长较明显；三是小卡、中卡、中体车型的市场需求出现大幅度增长。小卡的增长主要来自同城配送市场，中体车型的增长主要来自中长途物流运输市场；四是中高端动力需求快速增长，像安康动力、云内等中高端动力需求快速上量；五是特种车需求增长较大。比如，医疗、环卫、冷链等专业类特种车需求上升，特别是医疗类车型增长较快，这可能与疫情后国家加大民生