牵引车，作为我国重卡行业最大的细分市场，既是重卡市场的“中流砥柱”，也是拉动重卡市场增长的最大动力。
年，牵引车市场依旧被寄予厚望。只是，市场在经历了年万辆的“大爆发”后，我国主流重卡企业在各自的年商务年会中普遍预测年全年重卡销量会在-万辆的水平。在市场预期下滑的大背景下，今年的牵引车市场竞争务必会进一步加剧。那么，针对年的牵引车市场，这些头部重卡企业们为稳住销量，制定了哪些相应的策略呢？一汽解放：年产品、渠道、市场和营销齐发力
在牵引车市场一直处于强势地位的一汽解放，年1月份更是“出手不凡”，当月牵引车销量高达4.12万辆，月度份额达到惊人的48.19%，几乎是1月每卖出2辆牵引车，就有一辆来自解放。对于年全年的市场走势，一汽解放认为，年宏观经济增速将出现反弹，投资、消费利好中重卡市场需求，但国三淘汰、治超治限等*策常态化，年市场提前透支等因素，都将影响今年的牵引车市场走势。为此，年国内中重卡销量将下降到万辆左右，其中年7月1日重型车国六a排放标准的实施将成为需求变化分界线，上半年销量将占到全年销量的60%（约84万辆）以上，下半年销量占比在40%（约56万辆）以下，要重点抓住上半年排放切换前的市场机会。面对年的挑战，一汽解放将在产品、渠道、市场和营销模式上全面优化和升级，继续在牵引车市场扩大领先优势。为了完成这一目标，首先，解放在产品方面，利用技术领先优势，加快国六和AMT车型推广，重点布局LNG市场；其次，解放坚守“用户第一”的理念，提升服务质量和水平，通过“感动服务”领航计划、会员福利计划和提升服务保障等，致力于打造行业第一服务标杆，为用户提供满意服务。中国重汽：服务将迈上新台阶
年，中国重汽在牵引车市场中的表现非常亮眼，销量实现大幅提升，市场份额同步提升，居于行业第二。年1月份，中国重汽牵引车销量为辆，同比增长13%。对于年的重卡市场，中国重汽认为，市场容量将回落到万-万辆，其中上半年的销量情况将对全年总销量产生近乎决定性的影响，原因在于年7月1日重卡市场将正式执行国六a排放标准，因此年上半年国五库存车的销售可能迎来爆发。此外，国三淘汰、环保限产、治超治限、公转铁等*策因素都将影响到牵引车市场销量。为了能够在年的牵引车市场取得好成绩，中国重汽将在年做好以下三项工作：一是确保产品竞争力不断提升、二是持续建设高水平营销体系、三是确保售后服务迈上新台阶。产能方面，莱芜工厂的建成投产，将助力中国重汽持续引领行业发展；营销方面，中国重汽将持续建设高水平营销体系；服务方面，亲人服务持续升级，致力于打造国内领先的售后服务品牌。陕汽重卡：将推出多款牵引车型
据数据显示，年陕汽重卡细分车型销量最高的是牵引车，占总销量的67.2%，其中以新M为代表煤炭、港口牵引车市场保持行业领先，而新推出的X引领标载物流市场快速突破，增长率达%。陕汽重卡预计年重卡市场容量在万辆左右，其中上半年可能有80万辆的销量，而下半年只有30万辆左右，造成上下半年的巨大差异原因主要是从重卡市场将全面切换国六。为了能够在年开好头、起好步，陕汽对年确定了牵引车销量目标为10.6万辆，占总目标的61.6%。为了完成这一目标，年，陕汽在产品方面，全新换代的德龙MS将替代老款M，成为陕汽牵引车的销售核心；陕汽重卡将在年推出全新超值版X牵引车车型，进一步提升车辆性价比，使其成为陕汽重卡销量的另一大支柱；全新的高端重卡产品陕汽德龙X牵引车，搭载潍柴热效率超过50%的专属动力，发动机的节油性和动力性达到国际领先水平，也将成为年其牵引车市场的强力产品。上汽红岩：将突破牵引车市场弱势区域
牵引车市场一直是上汽红岩近几年开拓市场的重点。年1月，上汽红岩牵引车销售辆，同比增幅达93%。截止目前，上汽红岩已全新推出杰狮H6、杰虎H6和杰豹H6三大车型，并在持续推进第六代车型的全系列化。面对年，上汽红岩分析认为，年重卡市场的全年销量在万辆左右。年，上汽红岩在牵引车市场定下了力争3.5万辆、挑战5万辆的目标。为实现这一目标，上汽红岩将精耕细分市场、突破弱势区域，实现市场全面领先。在产品方面，上汽红岩高度聚焦技术创新与新产品研发，加速前沿技术和新产品导入，用科技为产品赋能，且已取得了阶段性突破。江淮格尔发：将角逐两湖、鲁豫、京津冀牵引车市场
对于年重卡市场，江淮格尔发预计上半年将出现短暂热销期，综合判定年中重卡市场规模预计在万辆左右，较年或将大幅度回落。虽然年中重卡整体市场与相比有所差别，但江淮格尔发“做强做大的决心不变”。在牵引车方面，江淮格尔发年销量目标为辆。为完成这一目标，年江淮格尔发将以江淮格尔发K7等高端车型为支撑，全力深耕中通等优质的客户市场，推动品牌向上；区域策略方面，江淮格尔发将捍卫珠三角、长三角等优势市场，角逐两湖、鲁豫、京津冀，培育西南、东北和西北等市场；营销管理方面，江淮格尔发将持续推进精益营销，选精兵、锻精兵、育精网，让营销管理再上台阶，在物流市场寻求新的突破。此外，在年7月份全国重卡国六排放标准实施前，江淮格尔发将全力抢抓国五客户订单，并在6月份有序做好国六车型的库存储备。结语
从中汽协的销量数据来看，截止年1月份，我国牵引车市场已经连续增长10个月，牵引车市场前十的企业销量都实现了同比正增长，但1月牵引车市场增幅（34%），却低于1月重卡市场的整体增幅（57%），这多少有些不同以往。在此背景下，各主流重卡企业促销战已密集展开，牵引车市场硝烟骤起。年，牵引车市场还会是重卡市场那颗最亮的“星”吗？第一商用车网将持续