茅台价格承诺再成空炮
限价令完全无效
近日，国酒茅台在全国各地用整版篇幅在有关纸媒上发布“价格承诺”。承诺里规定最为热销的53度飞天茅台酒在专卖店的执行价格为959元/瓶，而在商超里最高零售价是1099元/瓶。
成都商报昨日调查了解到，虽然授权专卖店及经销商都严格按照茅台公司的指定价进行销售，但大多处于“有价无货”状态。而对于商超里最高零售价是1099元/瓶的要求，发现虽有部分超市开始执行，但绝大部分商场价格依然在1400元/瓶以上。
成都商报采访了多家成都茅台专卖店后发现，商家都在按照茅台公司给出的指定价进行销售。但当提出想购买时，相关负责人坦言“没有货”。“最近贵州出现冻雨天气，造成交通不畅，送货的人员和车辆也都非常紧张，所以1月份的货现在都还没运来。”他表示。昨日成都商报在春熙路商圈的大型百货商场白酒专柜发现，53度飞天茅台的价格绝大部分依然是在1400元/瓶以上，最贵的价格达到1480元/瓶。“这个限价令完全是等于零。”一家大型百货公司采购部人士昨日告诉成都商报，目前并没有接到上级经销商的限价通知，“我们的进价都在1399元，又怎么可能卖出1099元的价格？而且现在货源非常紧张。”他表示。据业内人士分析，之所以会出现如今零售价格混乱的情况，主要是茅台经销体系的混乱所致。一位不愿意透露姓名的酒类经销商昨日在接受成都商报采访时，分析茅台等高端白酒的销售链条：经过厂家、总经销、地级市总经销、批发商(特约经销商)、终端零售商(烟酒专卖行、超市)几级，最后才到消费者，经销商的一个惯常做法是:每级预留30%～50%的销售利润。假设一瓶白酒出厂价为619元，以每级保留50%的销售利润来算，总经销的出货价就是804元；地级市总经销的出货价为1046元，批发商的出货价则为1359元，终端零售商卖给消费者的价格在此基础上肯定会更高。
“‘茅台限价令失效’并非是茅台的个别现象。而是整个白酒行业的通病，是渠道管理混乱的具体表现。”中投顾问食品行业研究员周思然指出，品牌价值越高出现这种现象的可能性和概率就越高。