与近两年卡车市场销量屡创新高同步，相关部门对货运超载和排放超标的治理也是不遗余力。在对运输市场合规管理逐步加严的情况下，“蓝牌”轻卡市场容量受到进一步挤压。从去年下半年至今，随着物流运输结构进一步细化，原有的轻卡需求出现分流：*牌中卡和蓝牌小卡成为商用车厂家又一竞争战场。
市场机遇总是留给有准备的企业。早于年就开发了轿卡的江淮汽车，在市场未兴时完成了车型设计、动力匹配、配置升级等等优化方案。年，江淮轿卡实现了年销2万辆的历史佳绩，并在下半年正式推出历时三年打造的轿卡品牌——江淮恺达。年伊始，面对众多商用车企业涌入轿卡市场，江淮轿卡营销公司以多元动力、多重配置、性价比高的产品体系加持，稳重布局恺达品牌推广计划，在全国各地开展了形式丰富的促销活动。
年5月29日，由江淮恺达主办、沧州凯润诺达销售服务有限公司承办的“国民好品质献礼新生代”江淮恺达X5献礼版上市会在河北沧州举行。江淮轿卡营销管理部部长刘林向卓众商用车编辑介绍，此次推出江淮恺达献礼版，是向建*百年献礼的诚意之作。刘林表示，在全系标配国六动力、空调、电动门窗、中控锁等配置情况下，江淮恺达献礼版基本款全国统一销售价为元，显示了江淮恺达为用户打造5万元轿卡首选车型的信心和实力！
江淮恺达：定位中高端，功能更亲民
对于近期轿卡市场的红火，江淮轿卡营销管理部部长刘林认为，虽然与蓝牌卡车治理导致市场分流有关，但轿卡并非是轻卡的替代品，而是物流运输业结构日趋完善产生的对运输工具进一步细化的需求，可以帮助客户完成最后一公里的运输。另外，随着社会就业更加灵活化、自主创业者更多，轿卡作为从业工具的功能性作用也越来越重要。
在江淮轻卡产品系列中，作为主流产品线的补充，十多年前江淮轻卡即推出了小卡产品。年，江淮汽车延请意大利著名设计大师乔治亚罗主导设计江淮轿卡，并确定品牌名称为“恺达”。恺达，源自于意大利语Codol，象征着使命召唤。中文“恺”字寓意用心做产品、用心待客户；舒适工作，安全驾乘，享受生活；“达”字寓意万物通达，提供最后一公里解决方案。
作为江淮轻卡六大品牌之一，恺达轿卡品牌虽然出道时间较短，但蕴含了江淮汽车在商用车制造的诸多技术和经验。恺达品牌初创阶段，江淮汽车就将其定位于中高端轿卡领*品牌，以“共创同城配送新生态，共建高效智能新物流”为品牌愿景。同时，又以“买得起好品质”及“五大超越（造型超越、品质超越、安全超越、服务超越、品牌超越）五大全能（全能价值、全能场景、全能平台、全能动力、全能定制）”的品牌价值，打造“五万轿卡第一车”。
根据江淮恺达市场人员的调研，当前随着物流经济业态快速发展、新农村建设及部分区域三轮车限行法规的实施，小卡正向高承载、大空间、大动力的方向发展。这一市场表现特征为：≤2.0T的小卡正在逐年减少，逐步往大吨位发展；客户趋于年轻化，小卡向舒适性升级、高档次的方向发展；动力从1.0、1.2、1.3、1.5、1.6、1.8、1.5T逐步抬升，越来越强；货箱从2.4m/2.6m/2.8m/3.1m/3.5m/3.8m/4m，厢长越来越大。
为此，作为宽体全能轿卡明星车型，江淮恺达在以X5/X6和X7组合的产品品系中，打造不同产品定位，可为商贸、建材、果蔬零售、家居、快递等行业提供全场景定制方案。在轿卡技术的高端引领方面，恺达首创乘用车标准正面%重叠刚性壁障碰撞试验，并一次性通过高强钢+强化设计，超低VOC环保材料超过国家轿车标准；在轿卡行业首家采用独立悬架技术，成为中高端轿卡出口第一品牌。在轿卡的功能性方面，恺达品牌具有品种全、动力多元、场景应用广泛的特点——包括提供可翻以及单排、排半、双排驾驶室，1.5L/1.6L/2.0L/1.8L/1.5T汽油机、2.0L/2.2L/2.3L柴油机、1.6L/1.8L混动，以及以及原厂厢定制、门业展示、冷藏鲜锋、售货创客、地库精灵等专业化和个性化定制服务。
那么，恺达作为创立时间较短的品牌，如何迅速地扩大市场？刘林表示，恺达的做法是“口碑营销”，采用“海陆空”模式——“海”，就是与海量客户和潜在客户加强联系、互通感情；“陆”，就是开展全国性的地推活动，展销一体、宣讲*策、争取客户；“空”，就是利用各类网络和媒体平台，推广品牌，赢得良好声誉。
江淮恺达X5献礼版：价格与价值共优
今年以来，江淮恺达在义乌、潍坊等地作了多场地推活动，年5月29日在河北沧州举行的“国民好品质献礼新生代”江淮恺达X5献礼版上市会是其中一场。对于选择沧州，江淮轿卡营销管理部部长刘林表示，近年来沧州经济发展很快，GDP居河北省前位，对小卡的需求较强。
从另一方面看，市场需求旺盛的地区，品牌竞争也是相当激烈。一向不以打价格战为杀手锏的江淮恺达，在把最好的产品奉献给用户的同时，也尽最大可能让利给用户，以最优的价格支持服务于民生的企业和个人创业者。江淮轿卡营销管理部部长刘林表示，面对多元化轿卡用户的需求，江淮恺达在品质不变的同时，依托江淮商用车深厚的研发、制造、原材料采购的实力，打造5万元轿卡首选车型，为企业用户、青年创业者提供性价比超高的运输工具。
卓众商用车编辑在现场看到，身披大红花的江淮恺达X5献礼版轿卡全车标配国六b动力、空调、电动门窗、中控锁等，全国统一售价为元！客户如果在现场订车，还可享受更大优惠。
据悉，江淮恺达产品结构中共有“四大品系”：X5为恺达献礼版，X6为恺达全能版，X7为恺达城配版，恺达国际版是高端都市轿卡领导者；按驾驶室形式，涵盖单排+排半+双排驾驶室，有中体（mm）、宽体（mm）和可翻转驾驶室；动力方面具有汽油（1.5L/1.6L/1.8L/1.5T）、柴油、天然气多种选择。其中，恺达X5系列包括不同动力组合，打造了锐捷特1.6L平台版、锐捷特1.6L献礼版、锐捷特1.6L运动版和云内1.6T风尚版四大版本。
作为一个不到5万元的卡车，都提供给用户哪些价值功能？江淮轿卡的相关人员介绍，整车外观采用“风雕美学”设计，圆润饱满，国内首创，引领新一代轿卡潮流；大灯熏黑设计，前面罩可开启，便于检修；驾驶室宽度mm，宽敞灵巧，大尺寸带下视镜的后视镜，无盲区；博世无骨雨刷，低噪高效；低风阻设计导流罩、流线型车身等，有效降低汽车行驶风阻，带来更低的油耗；各模块搭接处采用分层设计，保证外观面的连续性，触摸起来更加平顺。为了适应年青一代对车辆舒适性需求，内饰设计采用了很多轿车化元素：全新组合仪表、真皮人机工程座椅、轿车化四幅多功能方向盘、电动门窗、防炫目内视镜、车载MP5、四向调节出风口、多处储物空间、一次成型硬顶装饰、高亮度镀铬内扣手、带化妆镜遮阳板等等，不一而足。
在车辆的环保性和安全性上，X5恺达献礼版细节设计也做到了“全方位无死角”。
此次在沧州发布的X5恺达献礼版全部达到国六b排放标准，为适应京津冀大
气环保要求，匹配的主要是汽油机产品——江淮锐捷特1.6VVT国六动力，该机型具备超过十年乘用车市场验证，可以对油耗、里程、车辆状态等功能问题实施远程诊断，维修更加便捷、成本更低；采用免维护正时链系统，高强度耐磨合金材料无需保养更换，省时、省心、省钱；整机实现低噪声和轻量化，采用全铝缸体、缸盖，强度高、重量轻，散热快。
在车辆安全保障上，恺达X5应用了全面制动管理系统——前盘后鼓+ABS防抱死系统。与竞品大都采用14寸前盘制动器前盘式制动不同，恺达X5使用的是15寸前盘制动器；后鼓式制动采用TBK摩擦片，制动效果更好，摩擦片更耐磨，而社会一些车辆使用杂牌摩擦片，制动效果差；江淮恺达X6标配真空泵、ABS防抱死系统，制动效果更灵敏，紧急制动情况下能够使车辆保持转向性和稳定性，有效避开前方障碍物，同时防止打滑甩尾，缩短制动距离。
轿卡作为运输工具，货箱容量也是用户非常看重的购车要素。X5恺达献礼版拥有/3*/*不等的超长货厢容积，车辆上货平台高度低、上下货方便，轻松进出地库，可以极大提高运输效率。
在5月29日的江淮恺达X5献礼版上市会上，性价比极高的江淮轿卡得到了现场客户的追捧，纷纷下单。江淮轿卡营销管理部部长刘林、沧州凯润诺达汽车销售服务有限公司总经理于海波向现场订车的用户赠送了新车钥匙和礼品。
客户忠诚：来自于好的产品+好的服务
在5月29日的江淮恺达X5献礼版沧州上市会上，两位江淮轿卡的老客户现场分享了选购恺达的体会，其中最被提及的感受就是江淮轿卡完备的售后服务让他们购车无忧、用车无忧。
一直以来，江淮汽车始终秉承“敬客经营、服务销车”的宗旨，不断完善售前、售中、售后服务。恺达轿卡依托江淮轻卡历经几十年来建立、完善的覆盖全国的售后服务网络——全国家服务站、平均服务半径仅48公里，为遍布各地的用户提供了全方位的用车保障；此外，江淮轻卡还制定了发动机只换不修*策，提供客户备用车。在江淮恺达X5献礼版沧州上市会现场，沧州凯润诺达汽车销售副总经理兼服务站站长付鹏飞带领公司的售后服务团队进行了服务宣誓。
在为用户提供全面的产品服务同时，江淮恺达依托江淮汽车的实力，也为用户购车提供金融产品支持。针对恺达系列，江淮轿卡公司发布了贴息元起、低息、0息及免息等多种金融方案。金融服务的介入，分担了团体用户、创业者用户购车的资金成本困难，利于用户的业务顺利发展。
江淮轿卡营销管理部部长刘林介绍，在今年下半年，恺达轿卡还要推出柴油、混动、气体等更多动力形式的新车型，以满足正在上升的轿卡市场需求。